7 Dicas do Marketing Digital para o Setor por Energia Solar Fotovoltaica

Porreiro, se você clicou nesse artigo, a leitura de que façeste é que você é (ou pretende se tornar) um profissional atuante pelo setor do energia solar fotovoltaica, certo?

Apesar por manter-se cem% envolvido nos bastidores do lançamento do Novo Blog da Blue Sol, essa é a primeira vez na qual escrevo um artigo de modo a este Blog. Meu nome é Victor Zucolotto, demasiado prazer!

Minha função o dentro da Blue Sol é trabalhar com toda a Parcela do tráfego (orgânico e pago) e similarmente identicamente conjuntamente usando campanhas pagas. Recentemente tive a oportunidade de ministrar, ao lado do Luis Colaferro, apenascio fundador da empresa, 1 Minicurso de Marketing Digital voltado a 1 pequeno grupo do Integradores Parceiros da Blue Sol.

mini curso marketing digital em energia solar

Em esse Minicurso do Marketing Digital, pude notar todo o entusiasmo e empolgação este qual os Integradores sentiam pelo Marketing Digital – principalmente como uma FORMATO do alavancar seus negócios que, em sua maioria, eram natural recentes.

Se você estava presente nesse Minicurso, usando certeza deve se lembrar das “Dicas Surpresa” que soltava em este evento, relacionadas ao marketing digital. (Coloque nos comentários se você estava presente)

Foi a partir daí que decidi escrever esse conteúdo sobre várias tfoicnicas de Marketing Digital, qual podem possibilitar fazer a diferença de modo a você de que está iniciando 1 Empreendimento no setor fotovoltaico ou já atua pelo setor há algum tempo.

A ser Nesse caso, transformei as “Dicas Surpresa” nesse artigo A respeito de 7 dicas de marketing digital de que todo profissional do setor solar deveria aplicar.

Vamos a elas!



#1 – Defina Bastante Natural Quem é Tua Persona/Cliente
Sim, aquele velho conselho do “marketing tradicional” também igualmente similarmente identicamente conjuntamente se aplica ao marketing digital voltado ao setor fotovoltaico. Não o sou nenhum Genero por vidente, mas aposto qual ao ler esse trecho do artigo você deve ter pensado: “Eu já sei quem é o Cliente!”. Se eu acertei, escreva nos comentários, por benefício. Se eu errei, bastante bem! Você está pelo sentido certo.

A Sentido da persona (que nada Muito mais é do que este público alvo do seu negócio) é uma estraté especialmentegia básica para qual você possa alcançar algum Espécie do resultado satisfatório. Você deve pensar em saiba como seu cliente se comunica, quem são o ESTES formadores do opinião este dele, quais os hobbies qual ele tem, se a linguagem dele é formal ou não este, quais são o seus principais problemas e uma outra sé especialmenterie de infinidades Ainda mais.

Uma outra dica é tentar segmentar seu público alvo, com base nesses 3 macro crité especialmenterios de segmentação este abaixo:



Segmentação o GeográVive
Em quais áreas seus clientes (ou futuros clientes) estão o localizados? Tente montar 1 mapa começando pelo país que eles estão este inseridos (no nosso caso este País do futebol), depois vá descendo do nível em detalhes. Qual estado? Quais regiões es? Quais cidades? Quais bairros? Encontre essas respostas e você deterá uma ótima segmentação este geográVive.



Segmentação este Demográfica
Nesse Genero do segmentação o, tente pensar em aspectos de que envolvam a idade, gênero, nível de renda, a profissão este qual exerce e a classe social do seu cliente alvo.

Uma ferramenta bastante poderosa pelo mundo do marketing digital de que possibilita a extração este do alguns desses dados (e Destes geográficos igualmente) é este Google Analytics. Usando essa ferramenta, você consegue tirar relatórios Derivado do o público qual acessa o sitio da sua própria empresa solar fotovoltaica. Veja abaixo as informações es qual são o possíveis por se conseguir nesses relatórios do Google Analytics:

informações es demográficas do analytics
Informações es demográficas do analytics
informações es geográficas do analytics
Informações es geográficas do analytics
Extrair essas informações es é uma tarefa demasiado simples, mas de que muitos empreendedores do ramo fotovoltaico negligenciam. Para você poder extrair esse Espécie de Saber do seu site (sou partindo do pressuposto de que você já possui este Google Analytics instalado em seu sitio, ok?), siga os passos abaixo:

Acesse a plataforma do Google Analytics
Selecione a propriedade do seu sitio
No menu lateral esquerdo, clique em “Público”
Depois clique em “Informações es Demográficas”
E por fim, em “Geográfico”
É possível, identicamente conjuntamente, de que ao buscar por esse Espécie de Saber você se depare usando a seguinte tela abaixo:

erro analytics

Se for este seu caso, nem pense duas vezes, clique pelo botão o “Ativar” imediatamente. Ao olhar essa tela, este Analytics está te dizendo de que você ainda não este configurou a ferramenta para captar as informações es geográficas e demográficas, logo, logo após ativar a opção o, a coleta por dados será iniciada e você poderá juntar Muito mais informações es de modo a a criação o da tua persona.



Segmentação o PsicográTeimavive
Aqui, nosso olhar deve se focar pelo visual por vida, valores e aspectos da personalidade do nosso cliente.

“Tudo bem, Victor, contudo o qual isso vai me ajudar no o dia a POR DIA? E, além disso, qual a relação este do estilo do vida do meu cliente usando o Marketing Digital?”

Muita calma nessa hora. Este mapeamento desses aspectos é primordial de modo a de que você consiga Leads cada vez Ainda mais baratos. Vou te mostrar 1 exemplo prático do saiba como é possível gerar um menor custo por lead ao possuir esse Genero de Saber A cerca de este cliente.

Sabendo que seu cliente é de um visual de vida qual se enquadra no grupo Destes “Realizadores” (confira todos os grupos do estilo do vida nesse link), você É possibilitado a criar anúncios gráficos pelo Facebook de que remetam a imagem por sucesso no manejorefregatráfego e no âmbito familiar. A utilização este desse tipo do estraté especialmentegia, se bem segmentada e natural aplicada, com certeza irá trazer taxas por cliques (CTR) muito superiores nos seus anúncios, este talvez possa ajudar a diminuir seu custo por lead.

Se você for saiba como eu, uma pessoa que gosta por ferramentas para ajudar na organização este DE ideias, vou deixar Ainda mais essa dica cá para você: este gerador de personas. Usando tal incrível ferramenta, você consegue reunir Praticamente as informações es qual citei acima em 1 único lugar e, no final do processo, a ferramenta te gera um PDF qual representa sua persona.

Aprecie abaixo 1 exemplo do saiba como é o PDF gerado:

gerador do persona





#2 – Descubra qual é este SEU melhor horário para Postagens
Uma dúvida amplamente comum de quem é de uma página de negócios, ou exatamente 1 perfil, em alguma rede social, tais como este Facebook, é A cerca de qual é O MAIS EFICAZ horário para as postagens. Ao lançar uma rápida pesquisada pelo Google, você consegue encontrar diversas variações es com os melhores tempo da semana, melhores horários e momentos do dia em qual há um pico do cliques ou alcance.

De modo a quem está começando, ou está há pouco tempo no Comércio (qual imagino ser o seu caso), esse Espécie de informação o utilizando certeza ajuda a ter 1 norte para se orientar, afinal, é melhor se basear em dados tais como esses do qual simplesmente sair fazendo suas publicações es na hora qual bem entender, certo?

Entretanto, gostaria do deixar uma dica cá sobre tais como você É possibilitado a potencializar ainda mais o alcance DE suas publicações es, tomando tais como base (olha qual beleza) o seu próprio negócio e não este uma pesquisa com diversos ESPÉCIES e setores de negócios variados.

Tal dica é focada no Facebook pois, nos tempo de hoje, é praticamente impossível de que seu Empreendimento não o possua uma página dentro dessa rede social. De modo a poder ter essa análise detalhada Destes melhores tempo e horários do SEU negócio, primeiro acesse a área administrativa da página da sua própria empresa pelo Facebook.

DICA BÔNUS: Se você possui 1 retrato ao invés do uma página de modo a sua empresa, você deveria considerar criar uma página, como assim é possível Conservar as diversas mé especialmentetricas que o Facebook disponibiliza A respeito de seu público (curtidores), alcance e engajamento.

Após acessar a área administrativa da tua página, na aba superior, clique em “Informações es”. Se você fez tudo certo, irá se deparar com um tela saiba como tal:

facebook insights

Em seguida, no menu lateral esquerdo, clique em publicações es e pronto. É aí de que manter-seá a Saber que você procura. Usando uma interface amplamente fácil e intuitiva, você consegue deter informações es específicas do seu Empreendimento de energia solar pelo Facebook.

De modo a descobrir qual é o melhor horário e dia de modo a as publicações es, basta explorar este gráfico mostrado, passando o mouse por cima do cada POR DIA da somana e olhar no gráfico inferior onde ocorre o pico.



#3 – Saiba como melhorar seus Resultados usando Anúncios pelo Google Adwords
Google Adwords… tal é outra incrível ferramenta que possibilita criar anúncios pelo Google qual eu aposto que você utiliza (ou já ouvir falar pelo menos) – se eu estiver errado, escreva nos comentários, por favor.

A dica qual irei lançar cá de modo a qual você consiga aumentar a qualidade seus efeitos utilizando anúncios na rede de pesquisa do Google é demasiado básica e, consequentemente, bem fácil do aplicar: crie variações es Destes seus anúncios na rede de pesquisa!

Veja se concorda comigo: utilizando somente 1 anúncio, você não este deterá nenhuma base por comparação o de modo a saber se ele possui um desempenho Porreiro, regular ou Óptima. Por isso, minha recomendação este para de que você melhore seus resultados utilizando os anúncios da rede do pesquisa é este simples fato de você sempre testar, no mínimo, duas variações es do anúncios.

Outra dica de modo a escolher o anúncio vencedor é ficar sempre do olho em qual deles gerou mais conclusões es do meta (gerar 1 lead ou uma venda, por exemplo), e identicamente conjuntamente qual deles tem uma taxa por cliques (CTR) Muito mais elevada.

Nada é tão o Porreiro que não o possa ser melhorado! Precisamente realizando esse teste e elegendo este anúncio campeão o, pause o perdedor e logo em seguida já crie uma outra variação o do seu anúncio vencedor. O importante aqui é ir em algum momento testando variações es para obter 1 anúncio superior ao anterior.



#4 – Utilizar Remarketing de modo a Captar seus Clientes
Como um Porreiro estudioso do universo por marketing digital, você já deve deter ouvido falar desse tal do “Remarketing”. Caso essa seja a primeira vez qual você se depara usando esse termo, com problemas.

De maneira bastante simples e objetiva, o remarketing nada Muito mais é do qual uma FORMATO de atingir um determinado grupo de vizinhos/clientes/visitantes do seu site qual já tiveram destemido tipo do interação o com seu Empreendimento. De modo a tornar tal explicação este mais concreta, vamos a um exemplo (de que também igualmente similarmente identicamente conjuntamente já é minha dica número #4).

Suponha qual você criou este sitio da tua empresa por energia solar fotovoltaica há cerca de 4-6 meses e é de uma verba exclusiva de modo a ser utilizada em marketing digital. Pelo seu sitio, tais como em praticamente todos ESTES sites do vigor solar, há uma página por contato – qual é utilizada de modo a pedidos por orçamento. Irei mostrar essa página de contato de www.site.com.br/contato.

Por inúmeros fatores (os quais não o irei citar aqui, pois é um tema que por si só rende um outro artigo), certos usuários acessam seu site, navegam dentro dele e….. vão o embora isento nunca pedir 1 orçamento. Tal é uma questão este extremamente complexa de que não este abordaremos por enquanto.

Voltando ao nosso exemplo, imagine este quão este legal seria se você conseguisse se comunicar utilizando essas vizinhos qual abandonaram seu sitio com fazer um orçamento. Pois bem, isso é possível com o remarketing.

Existe a possibilidade de você criar uma “regra” dentro das ferramentas de anúncio (como o Facebook e Google Adwords) onde você Têm a possibilidade de estabelecer de que seu anúncio só irá aparecer para os usuários/futuros clientes de que acessaram a página www.site.usando.br/contato e não o chegaram na página www.site.usando.br/obrigado (de que, pelo o exemplo, seria a página do confirmação este do orçamento enviado).

Ao adotar uma estraté especialmentegia do segmentação este desse Espécie é bem importante qual tua comunicação este identicamente conjuntamente reflita tal “regra”.

Nesse exemplo supra, seria amplamente Ainda mais recomendado divulgar 1 anúncio utilizando alguma frase saiba como “Você chegou quase lá. Peça seu orçamento aqui” do que uma frase mais ampla como “Economize Vigor Elé especialmentetrica utilizando 1 Sistema Fotovoltaico“.



#5 – Esteja Em algum momento por Olho na Concorrência… (Facebook)
Me diz aí… você ficaria feliz se pudesse disparar uma olhadinha nos dados por trás da página do seu concorrente pelo Facebook? Como é, eu similarmente identicamente conjuntamente! Pensando nisso, a fanpage karma criou uma ferramenta qual nos auxilia nesse aspecto.

E tal ferramenta é minha dica número #5 de modo a você! Acessando a Fanpage Karma e tomando cadastro na plataforma, você consegue inserir uma lista usando os principais concorrentes que deseja monitorar dentro do Facebook.

A partir daí, a plataforma te mostra – mesmo na versão o grátis – uma série por dados Acerca a Fan Page do seu concorrente. Constate abaixo este Espécie do Saber de que é possível extrair do uma conta gratuita:

fanpage karma

fan page karma

Reparece na incrível quantidade de dados que é possível analisar. Sem Debater qual, Nesse caso de que você clica em 1 tópico, ele abre uma nova sfoirie de fatores de análise. A regra aqui é a liberdade: explore este máximo por informações es qual você conseguir e tente produzir planos do ação o A cerca de os pontos que mais se destacaram.



#seis – Uma Ferramenta Grátis de modo a Teste A/B na Sua própria Empresa Fotovoltaica
De maneira simples, um teste A/B ou split test é um teste onde o tráfego de entrada por uma determinada página do seu sitio (Ex: www.seusite.usando.br/contato) é dividido entre outra página (Ex: www.seusite.usando.br/contato-versao-2) em uma proporção o a ser definida, tais como por exemplo 50% de tráfego para a página A e 50% de modo a a página B.

Ok, Victor, entendi este conceito, contudo por de que realizar isso? A resposta é demasiado parecida com a nossa discussão este na dica #3, como este Colossal objetivo do teste A/B é a Parecer por uma melhoria, que pode ser desde uma Taxa por Rejeição este (Bounce Rate) menor até 1 expressivo aumento na taxa do conversão o de uma Landing Page – saiba como tua página do orçamento, por exemplo.

Aqui na Blue Sol Energia solar, por exemplo, utilizando a metodologia de teste A/B, conseguimos aumentar em 15% a taxa por conversão este do uma de nossas páginas de captura de leads, este de que nos possibilitou gerar 7x Muito mais leads nenhumas precisar aumentar nosso investimento – tudo isso em um período por mal 21 tempo.

Gostaria de que eu falasse Muito mais profundamente A cerca de testes A/B em um próximo artigo? Deixe esse feedback de modo a mim cá nos comentários do artigo. Se existir esse interesse por muitas vizinhos, irei detalhar mais esse tema em um próximo artigo.

Por sua vez de que já expliquei, de maneira bastante simples e direta, este de que é o teste A/B e exemplifiquei – com 1 case real – os resultados qual essa té especialmentecnica proporciona, vamos Debater presentemente da dica #6, que é Derivado do uma ferramenta grátis de que realiza o split test.

Muitas pessoas não este sabem (você provavelmente), porém o Google Analytics permite que você realize testes A/B desprovido nenhum custo. Para isso, entre na ferramenta, selecione a propriedade do seu site (assim como na dica #1) e, pelo menu esquerdo, clique pelo campo “Experiências”.

menu lateral google analytics

Na nova tela, no canto superior esquerdo, clique em “Criar experimento” de modo a dar início as configurações es do seu próprio teste A/B. A partir daí, a própria interface do Analytics é bem intuitiva para qual você consiga rodar seu experimento, porém existe um cuidado que gostaria por salientar cá.

Vamos tomar tais como base nosso mesmo exemplo da página por orçamento do seu site. Supondo que você queira mudar tal página da água de modo a o vinho, ou seja, dispor todos ESTES elementos dela de forma diferente, alterar nomes, quantidades de campos, cores e botões es, você deve deter em mente de que esse é um movimento arriscado, que têm a oportunidade de trazer tanto 1 resultado positivo (melhora) quanto um resultado negativo.

Qual é a solução o então este?

A resposta para esse dilema é a porcentagem por tráfego que será direcionada para marketing empresas de energia solar este teste. No exemplo acima, saiba como é uma mudança bem Enorme, você pode trabalhar utilizando uma pequena porcentagem do tráfego de modo a a versão o nova da tua página do orçamento, jogando cerca de 5% a 15% do tráfego nela.

Com isso, você garante que, se a conversão este da nova página atingir um patamar menor do que você já possuía usando sua própria versão o original da página por orçamento solar, seus efeitos não o ficarão este extremamente comprometidos, como a maior Parcela do tráfego continua indo de modo a a versão o “normal”.

Em quadros onde este nível de mudança vai ser Muito mais sutil, como a troca da cor do botão este no formulário do enviar o orçamento, você É possibilitado a trabalhar com a destinação este de uma porcentagem elevado do tráfego, podendo alocá-lo na proporção este 60/40 ou até precisamente 50/50.

A Colossal vantagem de fazer 1 teste A/B na proporção o 50/50 é qual você obtfoim resultados (não este necessariamente positivos) mais rápido. Pelo caso de uma proporção este do tráfego 90/10, o tempo de modo a a obtenção o da conclusão este do teste Pode vir a ser bastante elevado se você tiver 1 volume baixo de visitantes.



#7 – Melhore o Tempo do Carregamento do Seu Sitio
Essa é a sétima e última dica Derivado do marketing digital de que irei apresentar nesse artigo e que você Pode vir a aplicar ao seu Empreendimento por vigor solar. Espero que você possua gostado das outras 6 dicas apresentadas até o momento.

Indo direto ao ponto, acredito qual você já sabe, ou pelo menos faz ideia, de qual todos os tipos por arquivos de que compões em 1 website tem tamanhos diferentes. Uma linha por texto, por exemplo, tem um tamanho bem menor do que arquivos por míPOR DIA (imagem, vídeo ou áudio) que permitam existir em seu site.

Dentre este universo de elementos qual compões em um sitio, minha dica é focada nas imagens. Imagens podem possibilitar fazer muita diferença se você deseja ter 1 site otimizado e rápido, que ofereça uma excelente experiência para ESTES usuários.

1 erro demasiado comum que percebo em relação este aos novos sites de companhias do setor fotovoltaico é que eles não este utilizam imagens otimizadas. Quando digo otimizadas, me refiro ao tamanho do arquivo de foto.

Como bem, saiba como você está lendo esse artigo, usando certeza não o irá Muito mais cometer esse tipo por erro (ou permitir que este desenvolvedor do seu site este cometa). Minha dica consiste em utilizar tal ferramenta, o Compress JPEG, de modo a otimizar suas imagens e tornar seu sitio Muito mais rápido de modo a carregar.

É importante frisar de que a otimização o do imagens vender energia solar é apenas 1 dos aspectos qual ajudam a melhorar a velocidade por carregamento do site, contudo você deve colher bons frutos dessa prática. Tomando 1 paralelo usando a vigor solar fotovoltaica, vamos imaginar de que a velocidade do seu sitio seja uma usina solar, composta por muitos módulos fotovoltaicos, e a otimização o por imagens seja 1 pequeno grupo do cé especialmentelulas fotovoltaicas.

“Poxa, Victor, porém então este não o compensa otimizar minhas imagens?!”

Eu sei que têm a oportunidade de parecer meio estranho, porém vale a pena sim, e já te explico este por quê. Pense em um usuário qual pesquisou no seu celular por “energia solar rio do janeiro” e se deparou com este site da sua própria empresa.

O usuário clica pelo resultado de pesquisa e seu sitio começa a carregar. O visitante espera 2 segundos e as imagens do seu sitio ainda não o apareceram. Ainda mais 3 segundos e nada das imagens aparecerem. Ainda mais 5 segundos se passam…

E nada! A essa profundeza do campeonato, esse visitante que estava com interesse em conhecer seu negócio já clicou pelo botão o voltar, caiu na tela do resultados do Google e clicou pelo sitio do seu concorrente, de que carregou rapidamente.

A conclusão este é: invista na experiência do usuário dentro do seu site de modo a que esse Genero de situação este não o ocorra.